유튜브 마케팅 어려운가?
유튜브 마케팅을 한다고 생각하면 다들 어려워합니다. 영상을 만들고, 배포한다는 것은 정말 어려운 일입니다. 아래의 이유로 어려워합니다.
- 나는 재미있게 말을 하지 못한다.
- 나는 얼굴을 드러내기가 싫다.
- 영상 촬영이 어려울 것 같다. 그래서 시간과 비용이 많이 들것 같다.
저도 위와 같은 이유로 유튜브가 어렵습니다. 저는 위의 사항을 비껴가면서 제가 목적한 바를 유튜브를 통해서 이루고, 마케팅을 하고 있습니다. 가능한 방법을 알려드리겠습니다.
하지만 유튜브 이용자를 구분해서 이해한다면, 조금 쉽게 다가 설수 있습니다.
유튜브 이용자는 아래 두 가지 부류로 나뉩니다.
- 재미있는 영상을 찾는 이용자
- 정보를 검색하는 이용자
우리가 목표로 할 이용자는 누구일까요? 단연코 2번 정보를 찾는 이용자입니다.
그리고 2번 영상을 목표로 한다면, 재미있게 말을 못해도, 얼굴을 드러내지 않아도, 영상 촬영과 편집을 하지 않아도 가능합니다.
재미있게 사용자들을 만족시키는 인플루언서형 유튜버는 우리 같은 보통 사람들하고는 거리가 있습니다. 저도 불가능합니다.
정보 검색자 부류 2가지
수많은 사람들이 유튜브를 정보검색용으로 씁니다. 여기에서 제대로 된 정보를 제공한다면, 충분히 효과를 볼 수 있습니다.
정보 검색하는 사람들의 목적은 두가지입니다.
- 정확한 정보를 원한다.
- 내가 원하는 정보만 빠르게 알고 싶다.
즉 정확한 정보를 빠르게 취하고 싶기 때문에, 정보 앞뒤로 군더더기 재미난 말들은 오히려 사족입니다. 짧게 정보만 전해주기를 바랍니다. 그렇기 때문에, 내 얼굴이 나오기를 바라지도 않습니다. 정보 전달이 잘 안되기 때문이죠.
유튜브 정보 검색 영상 콘텐츠 사례 1
일례로 아래 사례를 보겠습니다. 저희 회사에서 만든 콘텐츠입니다.
'자동차 탁송 비용'이라는 검색어입니다.
이 검색어를 친 사람의 목적은 무엇일까요? 잘 생긴, 예쁜 아나운서가 조잘조잘 설명해주기를 바랄까요?
그렇지 않습니다. 그냥 빠르게 '자동차 탁송 비용'만 알기를 바랄 뿐입니다. 누군가 길게 나와서 설명한다면 더 귀찮을 것입니다.
그래서 얼굴 나오지 않고, 파워포인트 띄워 놓고 비용만 알려주고 끝냈는데도, 검색 1위입니다. 검색자의 요구에 맞췄기 때문입니다.
제가 파워포인트 띄워 놓고 녹음했습니다. 출연하지도 않았고, 언변이 뛰어나지도 않고, 하물며 편집도 안 했습니다. 그런데 1위로 랭크되었으며, 많은 사람들이 보고 있습니다. 물론 5천회밖에 안됩니다. 하지만, 기업 고객들이 많습니다. 목적하는 바는 충분히 이룬 것입니다.
예쁜 얼굴과 많은 말은 오히려 검색자의 목적에 반합니다. 즉 우리 기업들은 이런 정보성 검색을 목적으로 해야 합니다.
유튜브 정보 검색 영상 콘텐츠 사례 2
아래도 저희 회사에서 만든 영상 콘텐츠입니다. "창업지원금 종류" 라는 키워드가 목표 키워드였습니다.
이 영상도 정보성 영상콘텐츠입니다. 정보 검색자의 의도와 정확하게 맞아 떨어지는 영상이기 때문에, 2위이후의 다른 인플루언서들이 만든 콘텐츠보다 상위에 랭크되는 것입니다. 조회수도 더 낮은데 말이죠.
내용을 들어보세요. 정말 정보만 나열합니다. 여러분도 할수 있을것 같지 않나요?
저는 만만하게 할 수 있는 방법으로만 알려드립니다.
저부터도 어렵고 힘든 프로세스라면 못하기 때문입니다.